משרות במכירות רפואיות

כיצד למצוא אחד בשבילך

משרות במכירות הרפואיות זמינים, אבל זה לא אומר שזה יהיה קל לך למצוא אחד ולהצליח במכירות הרפואיות . אם יש לך את הזכות להגדיר מיומנות, ניסיון, חינוך, כונן, עניין, אתה יכול להיות מוצלח קריירה רווחית המכירות הרפואיות. ישנם סוגים רבים ושונים של עבודות במכירות רפואיות, ולכן דרישות העבודה ופיצויים גם להשתנות במידה רבה, בהתאם לסוג של עבודה המכירות הרפואיות שאתה מחפש.

סוגי משרות במכירות רפואיות

המכירות הרפואיות כוללות מכירות תרופות, מכירות מכשירים רפואיים, מכירות ציוד רפואי ועוד. כמה עבודות רפואיות המכירות עשוי להיות כרוך מוכר שירות כגון גיוס בריאות , חיוב, שיווק , וכו 'כמה עבודות רפואיות המכירות הם מייעצים יותר בעוד אחרים הם עסקאות יותר.

מכירה מייעצת עשויה לכלול חלק גדול של ציוד רפואי עמיד (DME) כגון מכונת הדמיה, למשל. זוהי מכירה רב מיליון דולר זה ייקח הרבה זמן לנהל מתחילתו ועד סופו. כמות הזמן שנדרש כדי לסגור את המכירה, מן המגע הראשון עם הלקוח הפוטנציאלי, נקרא מחזור המכירות.

מחזור מכירות ארוך מתרחש כאשר ההוצאות גדולות ו / או כאשר יש החלטות רבות ומקבלי החלטות המעורבים במכירה. לעתים קרובות, את כמות הדולר גבוהה יותר של המכירה פירושו מחזור המכירות יהיה ארוך יותר.

כמה שותפים רפואיים המכירות מעדיפים מחזור מכירות ארוך יותר, כי הם נהנים ברמה גבוהה של חשיבה וייעוץ מעורב ובניית מערכת יחסים. שותפים אחרים מעדיפים מחזור מכירות קצר יותר, כי זה עלול להרגיש יותר מהר אתה יכול לסגור את המכירה בתדירות גבוהה יותר מאשר אם אתה מוכר ציוד יקר יותר.

דוגמה למכירת עסקה יותר עשויה להיות ציוד משרדי רפואי או disposables כמו כפפות או אספקה ​​אחרים.

מכירות פנים מול מכירות

בנוסף לסוגים שונים של מוצרים ושירותים רפואיים, כי אתה יכול למכור בעבודת מכירות רפואי, ישנם שני סוגים שונים של תפקידים המכירות בעיקר: מכירות פנים ומכירות מחוץ.

המכירות הפנימיות כוללות בדרך כלל יצירת קשר עם לקוחות בטלפון וביצוע רוב מצגות המכירות והשיחות בטלפון מתוך הגדרת משרד. לפעמים, בתוך מכירות משרות עשוי לאפשר לך מהבית או לעבוד מהבית אם המעסיק הוא מוכן לאפשר את זה.

מחוץ לנציגי מכירות לצאת אל "שדה" או שטח של חשבונות להיפגש פנים אל פנים עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים. חלק מחוץ לתפקידים המכירות עשוי לדרוש לך לנסוע לילה אם השטח הוא גדול, בעוד שאחרים עשויים רק לערב עבודה בשטח המקומי של חשבונות על ידי מכונית.

לעתים קרובות, אבל לא תמיד, נציגי מכירות מנוסים יותר מלוטש יעבוד בתפקידים חיצוניים, אבל זה תלוי בחברה. חברות מסוימות, עם פריטים כרטיס גדול כגון ציוד רפואי או מכשירים, עשויים להיות ברמה ג 'וניור בתוך נציגי הפקת מוביל מראש במוקדמות הלקוחות בטלפון, אשר הם יעברו מכן על בכיר מכירות מחוץ בכיר. בחברות אחרות, כל המכירות עשויות להתבצע "מבפנים" עם מעט או ללא קשר ישיר. לכן, בחברות אלה, עשויים להיות שותפים המכירות הקריירה עובד בטלפון אפילו כחבר מנוסה יותר.

חלק מחוץ לתפקידים רפואיים המכירות דורשים את המכירות להיות שותף להיות נוכח בחדר הניתוח אם הוא או היא מוכר מכשיר או פיסת ציוד המשמש לניתוח. לכן, אם יש לך בטן חלשה וחושבים כי לראות ניתוח עלול לגרום לך בחילה, אלה סוגים של תפקידים המכירות הרפואיות לא יכול להיות האפשרות הטובה ביותר עבורך.

פיצוי

התמורה למשרות רפואיות יכולה לנוע באופן נרחב, מ 30,000 $ בשנה עד מעל 200,000 $ בשנה. בדרך כלל, מכירות מחוץ מכשירים רפואיים או ציוד רפואי עמיד יהיה לקראת סוף גבוה יותר של טווח זה. מכירות התרופות, אשר לעתים קרובות תפקיד מכירות מחוץ, הוא באמצע טווח, בתוך מכירות מוצרים במחיר נמוך יותר יהיה כלפי החלק התחתון של הטווח.

התמורה תהיה תלויה בגורמים רבים, כולל רמת הניסיון שלך, סוג ונקודת המחיר של המוצר הנמכר, ואת מבנה התשלום שלך (שכר, עמלה ישרה או שכר בתוספת עמלה ובונוס לדוגמה).

דרישות תואר

דרישות הלימודים וההשכלה משתנות גם עם סוג העבודה הרפואית. אם תפקיד המכירות דורש מידה רבה של ידע טכני ואינטראקציה אישית עם רופאים ומנהלים ברמת C, סביר להניח שתידרש תואר. חברות מסוימות עשויות להיות בעלות תואר ראשון בכל תחום, בעוד שאחרות עשויות לדרוש תואר במדע, מתמטיקה, הנדסה, רפואה או תחום טכני. יש כנראה חלק קטן של עבודות מכירות רפואי שאינם דורשים תואר ראשון בכלל, אבל זה בטוח לומר כי רוב העבודות דורשים מידה כלשהי של סוג.

סקירה כללית על מכירות התרופות

מכירות התרופות הוא סוג מאוד מוכווני יחסים של מכירה. פארמה reps מוקצים שטח של משרדי רופא ובתי חולים באזור נתון. נציג אז מנהל את הקשר עם הרופאים בשטח שלהם. נציגי התרופות יבקרו במשרדים באופן סדיר ומדי פעם כדי לספק דגימות תרופה, לבדוק את כמות המרשמים, ליידע את הרופאים על כל העדכונים או חדשות או אינדיקציות על התרופה שהם מייצגים לענות על שאלות על התרופה. פארמה reps אחראים גם לשמור על דיווחים עבור הטריטוריה שלהם מראה פעילות נפח המכירות / מרשם, וציין את כל המגמות ותכנון אסטרטגיה כיצד להגדיל את נפח המכירות של התרופה שלהם בתוך השטח שהוקצה להם.