נציג מכירות התרופות סקירה מקצועית

מחובות עבודה לדרישות חינוך

נציגי התרופות, הידוע גם בשם נציגי תרופות או אנשי מכירות התרופות, לספק מידע סמים דגימות המוצר לרופאים. כמו כן, נציגי התרופות לפקח על דפוסי prescribing של רופאים בשטח גיאוגרפי נתון.

כנציג תרופות, אחד בדרך כלל ייצג תרופה מסוימת או קבוצת תרופות, וייפגש עם רופאים המתמחים בתחום הרפואי הרלוונטי.

לדוגמה, נציג תרופה שמנהל שטח עבור תרופה אשר מטפלת צרבת היה קרוב לוודאי קוראים גסטרואנטרולוגים הפנימיים .

שבוע עבודה אופייני וסביבה של נציג תרופות

נציג סמים יכול לעבוד מתוך המשרד מבוסס הביתה ומכונית החברה. הם עשויים להידרש לבצע צ'ק-אין במשרד אזורי או מקומי. עם זאת, רוב הזמן של נציג יהיה בילה את הטריטוריה שלהם, או "בשטח" מפגש עם רופאים, או מנסה להיפגש איתם על ידי ביקור נוהלי הרופאים. לכן, נציג פוטנציאלי צריך להיות מאוד נוח להיות במכונית רוב היום, נסיעה לכל מקום 4-8 משרדי רופאים מדי יום.

בנוסף לביקורים הרפואיים היומיומיים, ייתכן שיידרש נציג חוזר להשתתף במפגשי מכירות, שיחות ועידה או פגישות אימון עם צוות הניהול. נציגי תרופות יכולים גם לעשות מצגות צהריים במשרדי הרופאים, לאספקת ארוחות צהריים לצוות המשרד ולדון באינדיקציות של התרופה, בתופעות הלוואי, בתכונות וביתרונות.

דרישות השכלה

רוב חברות התרופות מעדיפות לשכור בוגרי מכללות עם תואר ראשון לפחות, ורבות מהחברות הגדולות מחפשות את בוגרי הבכורה ומובילי הביצועים הטובים ביותר של הכיתה.

דרישות מיומנות

בנוסף לתואר אקדמי, נציגי התרופות חייב להיות מלוטש מאוד, מקצועי, דיבורית.

הם חייבים להיות מאורגנים מאוד כדי לנהל את הטריטוריה שלהם ואת הזמן בצורה אופטימלית. בנוסף, חזרות חייב להיות מסוגל לזכור כמויות עצומות של המינוח הרפואי מידע מפורט על התרופה שהם מייצגים ולהיות מסוגלים להעביר את המידע בצורה חכמה לרופאים. מכירות פארמה יכול להיות מלחיץ, ולכן הם חייבים להיות מסוגלים להתמודד עם הלחץ של עמידה ביעדים התפוקה מועדים.

יתרונות

ישנן סיבות רבות מדוע עבודות פרמצבטיות נחשק על ידי רבים מחפשי עבודה שאפתני בתעשייה הרפואית. פוטנציאל הרווחים עבור נציגי התרופות הוא חזק, במיוחד בהשוואה למכירות אחרות. כמו כן, ההטבות הן טובות כמו המכונית של החברה, טיולים, בונוסים, והטבות כגון רפואה, החזר שכר לימוד, פרישה, 401k, וכו 'בנוסף, אם אתה יוצר את עצמך כמו נציג מוצלח, אפשרויות הקריירה שלך יהיה להכפיל ואתה יכול להיות מאוד ארוך, מוצלח, קריירה רווחית.

אתגרים

ימי המכירות הסמוכות של התרופות הסתיימו. בשל שפע של חברות, תרופות, ונציגים בתעשייה, וכן בשל דחיפה מתמדת הרופאים לראות יותר חולים בפחות זמן, רופאים רבים מסרבים לדבר עם חזרות על בסיס קבוע.

רופאים אחרים קיצצו באופן משמעותי את הזמן שהם יבלו עם נציגי התרופות ואת אלו שהם יפגשו. פארמה reps חייב להיות סבלני ועקשן כאשר עובדים בשטחים שלהם לדבר עם רופאים רבים ככל האפשר. לעתים קרובות, חזרות עשויות לבלות זמן רב יותר בחדר ההמתנה מאשר מול רופא.

בעבר, נציגי התרופות נהנו לעתים קרובות מבדרים רופאים בארוחות סוף סוף, קונצרטים, ואתרי נופש. למרות ההטבות עדיין נהדר עבור נציגי פרמה, יש קצת "סנקציה" על טקטיקות המכירה של חברות התרופות הגדולות. לכן, פעילויות של חזרות הם במעקב הרבה יותר בזהירות ממה שהיו בשנים האחרונות.

בנוסף, הטכנולוגיה המודרנית כגון רפידות חתימה אלקטרונית ומעקב GPS על מכוניות החברה גרמה reps להיות שנערך הרבה יותר אחראי על מקום הימצאותם על בסיס יומי ויומיומי.

נתיב קריירה וקידום לנציג סמים

נציגי התרופות המבקשים להתקדם לתפקידי ניהול יש מגוון של אפשרויות. ישנן רמות רבות של ניהול ומגוון של מחלקות בתוך רוב חברות התרופות הוקמה. לדוגמה, נציג מכירות יכול להיות מנהל מחוז או אזור, או מנהל מכירות, אז מנהל בכיר, על סגן נשיא.

בנוסף, חזרות יכולות לעבור בין מחלקות שונות ולנהל תרופות שונות והשקות סמים. ברגע שאתה עובד בדרך שלך את השרשרת, ייתכן שיהיה עליך לשקול העתקה למפקדה, כדי להיות מוכנים להכות תקרה או לזוז. ישנן חברות התרופות שבסיסה מגוון רחב של מקומות ברחבי הארץ, אבל קליפורניה וניו ג'רזי הם רכזות מרכזיות, יחד עם האזור המערב התיכון של ארה"ב.