טיפים קריירה מומחה עבור נציגי מכירות רפואיות

כיצד לבנות קריירה מוצלחת במכירות רפואיות

לקבלת עצות מומחה על קריירה המכירות הרפואיות, ערכנו Q & A הפגישה עם רובין Melhuish, מנהל התקשורת של MedReps.com, לוח עבודה אשר נותן לחברים גישה למבוקש ביותר אחרי עבודות רפואיות ומכירות מכירות התרופות באינטרנט.

Melhuish מספק ייעוץ מעולה לאנשי מקצוע בתחום הרפואי הנוכחי ושואפים לגבי איך להצליח בתחום התחרותי, המרגש והמרווח של המכירות הרפואיות והפרמצבטיות.

ש: איזו עצה היית נותן לבוגרי הקולג 'יוצאים מבית הספר המבקשים כניסה ברמת הקריירה במכירות הרפואיות? מה הם מנהלי גיוס המבקשים בדרגים חדשים?

רובין מלויש: האם המחקר שלך. ככל שתדע יותר על התעשייה, כך ייטב.

מנהלי גיוס מחפשים מחפשי שאפתני בעלי ידע על פרמה או תעשיות מכשור רפואי. הדרך הטובה ביותר ללמוד היא לדבר עם אנשים כבר בתפקיד - צל אותם במידת האפשר. וכמובן, האינטרנט מציע משאבים רבים מדי. אתרי אינטרנט תכופים המתמקדים בחדשות בתעשייה, עוקבים אחר בלוגים עם עצות לחיפוש עבודה ספציפיות למכירות רפואיות, מגדירים התראות Google כדי לעקוב אחר חדשות מהחברות שמעניינות אותך, ומבלים זמן באתרי החברה שלומדים על המוצרים שלהם - יש אפילו קטעי וידאו זמינים של ניתוחים באמצעות מכשירים שאתה מקווה למכור.

מעבר הידע בתעשייה, המעסיקים מחפשים אנשי מקצוע חדים, צעירים אשר לומדים מהירה תקשורת יעילה.

לאחרונה גראדים עם רקע הן עסקים ומדעי החיים הם רצוי מאוד. ספורטאים לשעבר במכללה ואלה שהחזיקו בתפקידי מנהיגות, או בממשל הסטודנטים או באחווה / חברות או במועדונים אחרים, נוטים יותר לשים לב.

ש: אילו טיפים היית נותן לאנשי מכירות ללא ניסיון רפואי / מכירות רפואיות, על מנת לפרוץ לקריירה במכשיר רפואי או במכירות פארמה מענף אחר? האם זה אפשרי לבצע את המעבר מתפקיד מכירות אחר ללא ניסיון רפואי?

Melhuish: בהחלט ניתן לעבור למכירות רפואיות ללא כל ניסיון בתחום הבריאות.

אנשי מקצוע בעלי רקע עסקי במכירות עסקיות, במיוחד במכונות צילום או בציוד משרדי אחר, נוטים לעשות טוב במיוחד. ניסיון המכירות הקמעונאיות אינו רלוונטי. כמה מקומות עבודה הם מחמירים בדרישות שלהם יותר מאחרים, כדי לברר אילו מיומנויות נדרשות עבור מקומות עבודה אתה מעוניין, ולהחיל על משרות המתאימים ביותר את המיומנות שלך להגדיר, חינוך וניסיון.

הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות כדי להפוך את המעבר הוא להראות את המעסיק ההישגים שלך בעבודות קודמות על ידי הדגשת המספרים שלך - דירוגים, אחוז למכסה, ואת ההכנסות שנוצר. הצג מעסיקים שאתה עובד קשה ויש לך רקורד של מתן תוצאות.

ש: חוץ מזה פוטנציאל הרווח הגדול, מה הם חלק perks ואת היתרונות של עבודה במכירות הרפואיות?

Melhuish: בנוסף פיצוי גדול והטבות, נציגי מכירות רפואי לעתים קרובות יש הרבה גמישות ואוטונומיה בעבודות שלהם. הם אינם קשורים למשרד מסורתי ובמקום זאת הם בונים קשרים וביקור רופאים ובתי חולים.

נציגי מכירות רפואיות יש גם הזדמנות לשפר את הטיפול בחולה. נציגי מכירות לחנך רופאים על מכשירים חדשים ותרופות, לענות על שאלות על מוצרים חדשים, ולסייע עם מכשירים בחדר הניתוח.

ש: מה הם חלק האתגרים הגדולים ביותר או חסרונות של עבודה במכירות רפואיות / פארמה?

Melhuish: יש הרבה שינויים המתרחשים בתחום הבריאות, וזה יכול להיות קשה חזרות כדי לשמור על קשר עם אותם לנווט את מערכת הבריאות המורכבת. השדה דורש הרבה עבודה קשה הרבה שעות. אבל למי מוקדש הקריירה, זה מתגמל.

ש: אילו תכונות / תכונות / מיומנויות הם מנהלים גיוס המבקשים נציגי מכירות רפואי מנוסה עבור קריירה באמצע או עבודות ברמה גבוהה יותר במכירות הרפואיות?

Melhuish: מנהלי גיוס מחפשים מנוסים, נציגי מכירות רפואיות, שיש להם תיעוד מוכח של תוצאות עקביות.

הם צריכים לדעת את הנישה שלהם פנימה והחוצה - מוצרים, תקנות, תחרות, החזרים וכו 'באופן אידיאלי, יש להם גם יחסים קיימים עם רופאים, מנהלי בתי חולים, ומקבלי החלטות רלוונטיים אחרים.

ש: כאשר מנהלי גיוס עובדים בודקים קורות חיים עבור נציגי מכירות רפואיות או נציגי רפואה, מה הם מחפשים בקורות חיים?

Melhuish: על קורות חיים, מנהלי גיוס מחפשים מספרים. עבור כל מיקום הקודם, אתה צריך רשימה תבליט של ההישגים שלך מגובים עם נתוני המכירות. Recruiters גם רוצה לדעת את סוגי המוצרים שאתה מכור ומי מכרת אותם.

ש: האם יש אסוציאציות מקצועיות שתמליץ על נציגי המכירות הרפואיות הנוכחיות או הפוטנציאליות?

Melhuish: יש כמה עמותות מקצועיות עבור מכירות רפואי שם בחוץ, אבל אני ממליץ על המכירות הרפואיות הנוכחי ואת הפוטנציאל רשת נציגי משלהם ולקשר עם אנשי מקצוע ומשאבים המתאימים ביותר עבורם. יש שפע של אתרי אינטרנט ובלוגים שבהם נציגי המכירות הרפואיות יכולים למצוא את המידע והמשאבים הדרושים להם. בנוסף, יש הרבה מנוסים נציגי מכירות רפואיות שמחים לדון בתעשייה ואת עבודתם, בין אם אתה שייך לאגודה או לא.

ש: האם כל מידע או עצה קשורים אחרים בנוגע לקריירה בתחום המכירות הרפואיות שברצונך לשתף עם הקוראים שעדיין לא סיקרנו?

Melhuish: פריצה למכירות רפואיות לא קל. מנהלי גיוס מחפשים מועמדים יוצאי דופן באמת, שהם חכמים, תחרותיים ורעבים לאתגר. זה לא עבור לב חלש, אבל איפה יש נחישות, יש בדרך כלל דרך!

שוב תודה על רובין Melhuish של MedReps.com על מנת לספק לקוראים שלנו עם עצות אלה מומחה קריירה המכירות הרפואיות. מעוניין ללמוד יותר? התחבר עם רובין ו MedReps.com בפייסבוק, טוויטר, ו Pinterest.