הטוב ביותר מכירות רפואי משרות, חברות, ומעסיקים

כיצד למצוא את העבודה הטובה ביותר כמו מכירות רפואי נציג

איפה הם הטובים ביותר המכירות הרפואיות משרות? MedReps.com, מועצת המנהלים של נציגי המכירות הרפואיות, ביקשה יותר מ -1,400 מחבריה ללמוד מה חשוב ביותר עבור עבודות מכירה רפואית.

אילו חברות בראש רשימת המעסיקים הטובים ביותר של נציגי מכירות רפואיות? שלושת הזוכים העיקריים היו ג 'ונסון & ג' ונסון, מדטרוניק, ו סטרייקר, אשר גם היו שם את החברה הטובה ביותר לעבוד עבור בקטגוריה של "מכשיר רפואי גדול וציוד".

אינטואיטיבי כירורגי AccuVein זכה במקומות הטובים ביותר לעבוד בקטגוריות של מכשירים בינוניים / קטנים, בהתאמה.

המשיבים גם הצביעו על החברות הטובות ביותר עבור קריירה המכירות התרופות , הענקת ג 'ונסון & ג' ונסון, אלרגן, ו לילי את הנקודות העיקריות. בנוסף, החברות הצביעו במקומות הטובים ביותר בביוטק הן גלעד, אמגן וביוג'ן

מה הופך את החברות הטובות ביותר עבור נציגי מכירות רפואיות?

מה הופך את החברות האלה למקומות גדולים לעבודה, על פי נציגי המכירות הרפואיות שענו לסקר?

קו מוצרים חזק (52 אחוזים) ופיצוי תחרותי (66 אחוזים) בראש הרשימה כמו החשוב ביותר עבור המעסיק איכות וערך.

בנוסף, 72% מהנשאלים אמרו שהם מרוצים מעבודתם, אך 47% אמרו כי הם צפויים לעזוב בשנה הבאה. על פי ממצאי הסקר,

"נציגי הרפואה הם הכי מאושרים כשהם מוכרים מוצרים שהם מאמינים בהם, לחברות שמציעות תמורה תחרותית ומעודדות איזון בין החיים לעבודה".

כיצד להעריך מעסיקים רפואיים המכירות מראש

בנוסף לקו מוצרים חזק ושכר תחרותי, מאזן החיים בעבודה גם מדורגת גבוה ברשימת העדיפויות עבור נציגי מכירות רפואיות.

אם אתה נציג מכירות רפואי , איך אתה יודע אם החברה שבה אתה החלת בעל תכונות ואיכויות אתה רוצה קריירה המכירות הרפואיות?

כמחפש עבודה, עושה את בדיקת נאותות מראש, במהלך תהליך הראיון, הם החשובים ביותר להמשיך את הקריירה המוצלחת שלך במכירות הרפואיות, על פי מומחים MedReps.com.

"למעלה ממחצית מהנשאלים בסקר שלנו אמרו כי קו מוצרים חזק הוא הגורם החשוב ביותר בהערכת חברות המכירות הרפואיות המובילות", קובע רובין מלויש, מנהל תקשורת בחברת MedReps.com. "אז מחפשי עבודה צריכים להתחיל באמת לחקור את מוצרי החברה לפני שהם מקבלים אפילו ראיון עבודה - והמחקר בהחלט צריך ללכת מעבר לאתר האינטרנט של החברה".

מלוחיש מוסיף, "שימו לב להודעות ה- FDA בנוגע למעסיק הפוטנציאלי ולמוצריו, ותראו מה המשקיעים אומרים על החברה, אם אתם כבר עובדים בנישה, הדבר הכי חכם לעשות, אם אפשר, הוא לשאול את הרופאים ואת ספקי שירותי בריאות אחרים אתה עובד עם מה שהם יודעים על החברה ועל מוצריה.זה ייתן לך את התמונה הברורה ביותר של כמה טוב מוצר מסוים ממוקם.

כיצד מחקר מעסיק פוטנציאלי

נציגי המכירות הרפואיות צריכים לחפש תשובות ומידע על המעסיק שלהם, לפני ובמהלך תהליך הראיון.

"לפני שאתה לוקח עבודה המכירות הרפואיות, אתה רוצה לדעת אתגרים פוטנציאליים אתה בפנים ואם יש בעיות אתה יכול להיות נכנס", אומר Melhuish.

"שאלו על האתגרים הגדולים ביותר של צוות המכירות, מדוע העמדה פתוחה, או מדוע הנציג האחרון עזב, התשובות יעניקו לכם מושג טוב יותר על מה יהיה [עם החברה]".

בנוסף, Melhuish גם מייעץ רפואי מחפשי עבודה המכירות כדי לשאול שאלות כדי להעריך אם העבודה היא בכושר טוב מן התרבות, אתיקה העבודה, ואת נקודת המבט האישית. היא ממליצה לחקור ו / או לשאול מה חזרות מוצלחות ביותר יש במשותף, ומה הם הכישורים החשובים ביותר עבור העבודה. "לשאול איך הביצועים הטובים ביותר מתוגמלים ייתן לך תובנה הטבות נוספות מעבר פיצוי", היא מוסיפה.

"מועמדים למכירות רפואיות צריכים לעשות מחקר מקיף ולשאול שאלות מספיקות כדי לקבל הבנה מעמיקה של התפקיד והחברה לפני קבלת הצעת עבודה.מחפשי עבודה לעתים קרובות מקבלים כל כך מרוכז לעשות רושם טוב על המראיינים שלהם, כי הם לא ראיינו את שכיר מנהל לקבוע למעשה אם העבודה היא מתאימה להם ", מייעצת Melhuish. "הייאוש של רצון עבודה יכול מחפשי עבודה עיוורים לתוך" כל עבודה יעשה "מנטליות, אבל זה רק משפיע יותר מדוע אנשי מקצוע רפואיים רבים כל כך שוקלים לשנות מקומות עבודה", היא אומרת.

נסו לשחרר את הייאוש ולהעריך מקומות עבודה על סמך מה שחשוב לכם ביותר ולמטרות הקריירה שלכם. האם המיקום יעזור לך להעביר את הקריירה שלך קדימה? האם זה יעזור לך להשיג מטרות? אֵיך? -Robyn Melhuish, MedReps.com

לפני שאתה לוקח עבודה, לחשוב על התרבות - אתה יכול תמונה את עצמך עובד שם? האם אישיותך וסגנון העבודה שלך משתלבים?

זה יכול להיות קשה לזכור את השאלות האלה בזמן "מושב חם" בראיון. אם אתה חושב על שאלות לאחר מכן, מעקב עם מעסיקים - בדיוק כמו מנהל גיוס, אתה צריך מידע רב ככל האפשר כדי לקבל החלטה מושכלת.

מכירות שטח רפואי - גורם נוסף משפיע הצלחה

עד כמה חשובה טריטוריית המכירות עצמה בעבודות מכירה רפואית? גם אם המוצר הוא יוצא מן הכלל, אם הטריטוריה הדמוגרפית אין מספיק ביקוש למוצר, נציג המכירות יכול להיות להגדיר בעצם לכישלון, ובסופו של דבר עלול ליפול קצר של מטרות המכירות.

כיצד יכולים נציגי מכירות רפואיות לקבוע האם הטריטוריה שהוקצתה להם תורמת להצלחה?

"הטריטוריה בהחלט יכולה להוות הצלחה או כישלון של נציג, אם כי רוב המנהלים יטענו כי איש מכירות חזק יצליח בכל מקום", אומר מלויש. "לא משנה אם אתה חושב שזה נכון, שאל את המראיין שלך למה הנציג האחרון עזב, אם יתברר שמכסת הפגישה היתה הבעיה, תשאלו אם חזרות אחרות הצליחו באותה טריטוריה, אם לא, חפרו עמוק יותר עם עוד שאלות! "

Melhuish ממשיך ואומר כי רוב מנהלי גיוס יודעים בדרך כלל כאשר יש להם בעיה בשטח, והם עשויים להיות מוכנים להרחיב או לסדר מחדש גבולות אם הבעיה הייתה מתמשכת. "מצד שני, כמו לשכור חדש, ייתכן פשוט צריך לשלם את דמי חבר בטריטוריה קשוחה לפני שהוא מקודם לאזור רווחי יותר", היא אומרת.

מכירות הרפואה נציגי: מרוצים עם עבודתם, אבל פתוח לשינוי

ממצא מעניין נוסף של הסקר מגלה כמה תובנות לגבי שיעורי שביעות רצון בעבודה והתשה פוטנציאלית בקרב נציגי המכירות הרפואיות.

למרות שיעור שביעות רצון גבוהה עבודה, כמעט מחצית מכל אנשי מקצוע בתחום המכירות הרפואיות שוקלים לעזוב את עבודתם בשנה הבאה. מסיבה זו, מחפשי העבודה אינם צריכים להמתין לפתיחה רשמית לפנות אל המגייסים בחברות שאליהם הם מכוונים. מחזור בענף הוא גבוה, כך שאם עבודה אינה זמינה כעת, רוב הסיכויים הם יהיו בקרוב.

בהתבסס על תוצאות הסקר המעידות על החשיבות ההולכת וגדלה של האיזון בין עבודה לחיים, נראה כי אנשי מקצוע מחפשים יותר מאשר משכורת, ומעסיקים רבים מקשיבים. "מחפשי העבודה צריכים למנף את הרשתות שלהם כדי לחקור את התרבות בחברות שהן מכוונות כדי לוודא שהאיזון בין עבודה לחיים מוערך ומעודד", מסכם מלויש.