האם החיים שלך בסיוע שיווק גישת המכירות מעופש? האם אתה צריך לטעון את השיווק שלך כדי להגדיל הפניות וסוגר?
בתור מפעיל דיור בכיר, אתה מוצא את עצמך מתוסכל כי המפקד שלך לא זז מהר מספיק? האם אתה שומע "אנחנו עושים כל מה שאנחנו יכולים" מן הצוות המכירות שלך, אבל השאלה אם זה נכון?
להבין אם יש לך לא יעיל שיווק ומכירות אסטרטגיה קלה.
תסתכל על השאלות הבאות. אם אתה עונה כן לכל השאלות האלה, אתה צריך לחשוב מחדש את הגישה שלך.
- האם אתה שומע לעתים קרובות "זה לא עובד עבור השוק הזה"?
- האם רוב הפניות שלך מבתי חולים?
- האם יחסי הסגירה שלך נמוכים מ -60%?
אימוץ אסטרטגיית מכירות יזום
ימים של לקוחות פוטנציאליים לבוא walzzing דרך הדלתות נעלמו מזמן. ואת ההסתמכות על מערכות יחסים ראשוניות רק ממקורות מעטים לא יכניסו אותך קדימה. ניהול קשרי לקוחות הוא המפתח שיווק מוצלח ומכירות בזירה טיפול ארוך טווח ובמיוחד בסיוע דיור שבו אתה משווק משהו שאנשים לא רוצים ויש לי לשלם את הכיסים שלהם כדי לקבל.
להגיע לתפוסה מלאה ולהיות רווחית בסביבה העסקית של היום דורש גישה שיווקית שונה לחלוטין. למרבה המזל עבור אלה מכם מחפשים לעשות שינוי, ארגוני דיור רבים עדיין לא לחבק חזק, יוזם, "ציד בסגנון" תוכנית שיווק ומכירות.
הנה שש הצעות כדי לגרום לך לחשוב.
- מה ימשוך קהל היעד שלך? לא מה ימשוך אותך. שימו לב מה היה לצייר לקוחות פוטנציאליים לקהילה. מה מקורות הפניה צריך ממך לעשות את העבודה שלהם קל יותר? תשאל אותם!
- תהיה שונה! רוב ספקי מציעים את אותם שירותים, פשוט קוראים לזה משהו אחר. להיות תעוזה לשבור את "דיור בכיר" מודל נורמלי. מה אתה יכול להציע כדי ליצור חוויית לקוח שונה? אריזות הצעות שלך יכול לעזור.
- תסתכל קשה על חומר השיווק שלך. האם זה נראה וקורא כמו כל קהילות הדיור הבכירות? סביר להניח, שכן. הפרד את עצמך מהשאר. ערעור על השוק שלך.
- לכו לצוד את העסק. כאשר התנועה לא זורמת אל הדלת שלך, אתה צריך ללכת לקבל את זה! פשוט ופשוט, לצאת מהקהילה וללכת למצוא את העסק. אנשי מכירות אמיתיים משגשגים בעסקי ציד וסוגרים את העסקה. מהי תוכנית הפנייה שלך?
- בדוק את הנוכחות שלך באינטרנט. בין אם אתה אוהב את זה או לא, הצרכנים חנות מקוונת. אם אתה מקבל רק כמה פניות מהדף שלך, אז משהו לא בסדר. כיצד נוכחות האינטרנט המקומית שלך בהשוואה לתחרות? כיצד תוכל להגדיל את התנועה אל הדף שלך? צור סיור וידאו.
- איך אתה לטפח תרבות המכירות של ציידים? מכירות הן המפתח, ללא כוח המכירות שלך, אין תושבים לטפל. אבל המציאות האומללה היא, עם כל כך הרבה לעשות, מכירות ושיווק לעתים קרובות לקבל מוברש לצד. תרבות המכירות היא לא סמינר הדרכה אחת מדי פעם; זה יום, יום בחוץ אימון עם מיקוד חד על מכירות המוטיבציה. יש מדע כדי לקבל את צוות המכירות שלך לבצע ברמות הגבוהות ביותר. מה אתה עושה כדי לעזור להם להגיע לשם?
שיווק ומכירות הוא חלק אמנות ומדע. יש חלק אנליטי שיכול להוביל אותך ללקוחות הפוטנציאליים ולאחר מכן יש את אמנות המכירה. בניית קשרים, שיש הצעה ערך ייחודי ויצירת חוויות יעזור לך לעמוד בנפרד בשוק צפוף ומבולבל.