להיות צייד עסקים
מכירות לחיות חיים הוא שוק תחרותי. אחרי הכל אתה "מוכר" משהו שרוב האנשים לא רוצים והם צריכים לשלם מכיס עבור השירות. כדי להצליח איש המכירות שלך צריך להיות במקום שוק "ציד"! כאן אכלו 10 עצות להצלחה במכירות חיים בסיוע.
ברור כי קשישים ובני משפחותיהם הם מתוחכמים יותר ויותר טכנולוגית וכי הם לעתים קרובות להשתמש בתקשורת האלקטרונית בחיפוש הראשוני שלהם עבור אפשרויות דיור בכיר.
עם זאת, מחקרים מראים כי רוב האנשים מעדיפים פנים אל פנים ניסיון לקבל מידע על שירותי דיור בכיר ומוצרים. וזו באמת אחת הדרכים להעביר את תרבות החיים המסייעים ולהפיג מיתוסים - פנים אל פנים.
ללא קשר לרמה התפוסה הנוכחית שלך, נציג המכירות שלך צריך להיות בשוק "ציד" עסקים חדשים. איך לעבור את Gatekeeper קשה אז ברגע שאתה בדלת אתה משאיר רושם מתמשך?
אחת הטעויות הגדולות ביותר על ידי מפעילי הדיור הבכיר הוא היעדר הכשרה המכירות בחוץ. שיחת מכירות אינה זמן ל"ביקורים חברתיים "- זה הזמן להעביר מסר ממוקד היטב. אם אתה צריך להגדיל את השאלות שלך, מקורות הפניה מקצועי הם מכרה זהב. אבל ללא הגישה הנכונה זה בזבוז של הזמן של כולם. האם אתה רוצה להגדיל את הדור להוביל שלך? אם כן, תסתכל ישר על אימון השיווק שלך בחוץ.
מכירות מחוץ הוא שילוב של אמנות ומדע אבל כאשר נעשה כראוי זה יכול לייצר תוצאות מדהימות. זה הכל על ניהול קשרי לקוחות.
10 עצות
- השליח חשוב יותר מהמסר. שניהם חיוניים, אבל לא לזלזל בכוחו של האישיות שלך ואת האספקה שלך - אמון הוא המפתח.
- דבר אנגלית. השאירו את buzzwords וז'רגון אחר בבית.
- ספר סיפורים - סיפורים קצרים. אנשים יכולים להתייחס לסיפורים ולדבר אל הרגש.
- היה ברור לגבי ההודעה שלך. אל תוסיף לזבל.
- מפגש מקצועי הוא בדרך כלל דיון קצר, לא סמינר או הרצאה. מפגש מקצועי טיפוסי פועל בערך 15 דקות - או פחות. יש לך בערך 3 דקות כדי להפוך את הצבע שלך.
- הפגישה שלך תופיע רק לעתים רחוקות אחרי הסקריפט שאתה חוזה מראש. להיות מוכנים לשנות את הנושא, ולהתגלגל עם זה.
- צפו בשאלות קשות ותרגלו את התשובות. אתה צריך כמעט אף פעם לא נתפס מחוץ או מופתע.
- לעולם אל תעזוב פגישה ללא תכנית מעקב. דע מה אתה רוצה, את הפעולה שאתה צריך או רוצה את הצד השני לקחת ולהסכים על השלבים הבאים.
- אתה מקבל ירייה אחת. לא מתכננים אחרת.
- ותמיד, תמיד לבקש את העסק!
המפתח שיווק היא להגיע ללקוחות פוטנציאליים רגשית לפתח קשרים לאורך זמן. בעיקרו של דבר, בומרס וקשישים הם קבוצה זיקה גדולה אתה צריך האג"ח לבנות אמון עם כך כאשר הם זקוקים שירותי בריאות, הם יהיו נוטים להסתכל לך.