חקור את הקריירה מחקר Biz Biz
זיהוי הזדמנויות, בניית תוכניות קיימא, יישום מסגרות זמן, אינטראקציה עם צוות: רק חלק ממה מנהל פיתוח עסקי עושה כל יום. תחשוב על מנהל הפיתוח העסקי כאדם נקודת בחברה לבניית שותפויות ומציאת דרכים חדשות להפגיש קשרים עסקיים מוצלחים.
לפעמים נקרא "biz dev", האחריות על משרה זו משתנה מארגון לארגון, אבל Forbes.com יש תיאור כללי טוב: "פיתוח עסקי הוא יצירת ערך לטווח ארוך לארגון מלקוחות, שווקים ומערכות יחסים".
בתחום המחקר הקליני, איש פיתוח עסקי עובד ישירות עם נותני החסות וארגוני מחקר חוזה (CRO) כדי לבנות יחסים ארוכי טווח. Lele Simmons, מנהלת פיתוח עסקי עבור ניסויים קליניים של טקסס, Inc, מספרת על ניסיונה בתפקיד באחד מאתרי המחקר הקליניים הגדולים בארה"ב
מהו יום אופייני בפיתוח עסקי?
סימונס: כמנהל פיתוח עסקי עבור חברת מחקר קליני, אין באמת יום טיפוסי, כמו כל יום הוא חדש ומרגש. יום העבודה שלי הוא בערך 8 ½ עד 9 שעות, והוא מלא פגישות, להיות בטלפון תקשורת היכולות שלנו, חוויות והצלחה ללקוחות קיימים ו / או פוטנציאליים. כמו כן, אני מבלה זמן לחקור את התעשייה כדי למצוא את ההזדמנויות עשוי להיות מתאים לחברה, כמו גם לתאם עם רופאים, צוות ולקוחות לתזמן פגישות. באופן מסורתי עבודה של יום הוא מעולם לא נעשה כך זה תמיד חשוב להתמקד במה שהושג ומצפים ליום המחרת!
מה חינוך והכשרה נדרשת עבור מנהל פיתוח עסקי?
סימונס: למרות שאני מרגיש כי עסקים ושיווק קורסים חשובים מאוד, אימון ב- the-work לא ניתן לזלזל. רוב העקרונות הבסיסיים של פיתוח עסקי לתרגם בין תעשיות אבל אתה חייב גם הבנה כלשהי של התעשייה שאתה רודף.
הרקע שלי כולל תואר ראשון (BBA) בעסק עם קטין בשיווק. ביליתי מספר שנים בענף הקמעונאי. לאחר ששכבתי עם ילדי במשך חמש שנים, נכנסתי שוב למקום העבודה כנציג התרופות . אני נהניתי כי הקריירה במשך כ 12 שנים, ואז למעשה התחיל את הקריירה שלי במחקר קליני. לאחר שנה של לימוד על הענף, קודמתי למנהל הפיתוח העסקי וגדלתי בשש השנים האחרונות.
מה סוגים אחרים של חברות בריאות עשוי לשכור מנהל פיתוח עסקי?
סימונס: לדעתי, עמדת הפיתוח העסקי הופך להיות תפקיד חיוני יותר בתעשיית המחקר הקליני התחרותי. עם כמות מוגברת של התחרות בשוק הבריאות, הרשתות היא חשובה ביותר. אני מוצא כי חברות כגון משרדי רופאים, מרכזים הדמיה, סוכנויות גיוס חולים, ארגוני מחקר חוזה, נותני חסות וכמובן - אתרי מחקר - הם ניצול אדם פיתוח עסקי כדי לתקשר יכולות, ניסיון, והצלחות. המטרה היא לפתח שותפויות ולהגדיל הזדמנויות עסקיות.
אילו מיומנויות מעסיקים מחפשים בתפקיד לפיתוח עסקי?
כמו כן, מה הן כמה שאלות ראיון פוטנציאלי המועמד עשוי להישאל בראיון עבודה עבור תפקיד בפיתוח עסקי?
סימונס: מעסיקים מחפשים מתנע עצמי ו Communicator טוב מי מאורגן בעל יכולת ריבוי משימות.
כמה שאלות פוטנציאל הפיתוח העסקי יכול לענות על השאלות הבאות:
- "אילו כישורים יש לך שיאפשרו לך לפתח הזדמנויות עסקיות חדשות עבור החברה שלנו?"
- "בעמדה קודמת, מה היה מצב שמצאת הכי מאתגר? איך התגברת על האתגר? "
- "בעמדה קודמת, מה ההצלחה שאתה רוצה לחלוק?"
מה אתה הכי אוהב את התפקיד שלך?
סימונס: אני נהנה ביותר בקצב מהיר, עובד על יותר ממשימה אחת בכל פעם, אינטראקציה עם אנשים, רשת, למידה להיות חלק הזדמנויות צמיחה חדשים.
מה הם האתגרים של התפקיד שלך?
סימונס: האתגרים של העמדה כוללים להישאר לפני התחרות וכן:
- להיות מעודכן ולהישאר לפני השינויים בענף.
- מיצוב החברה כדי לענות על הצרכים של התעשייה.
- עבודה באמצעות המשתנים שאינם בשליטתך.
מהו מסלול הקריירה הפוטנציאלי עבור אנשי מקצוע בפיתוח עסקי?
Lele סימונס: עמדות ברמת הכניסה הם דרך מצוינת להשיג הבנה מלאה של התעשייה. למחקר, מומחה הגיוס, עוזר בכיר או משרד עסקים עשוי להיות מקום מצוין להתחיל כל עוד ניסיון הקריירה הקודמת כבר בעסקים.